Одежда выбирается сердцем, обувь – умом. Пожалуй, это основная отличительная особенность рынка обуви от рынка одежды. По опросам, более половины потребителей считают, что торговая марка – это залог качества. Объясняется это скорее всего тем, что качественную обувь сложно отличить от некачественной. А последствия от плохого качества обуви гораздо более серьезные, чем от одежды. Именно эта тенденция определила нынешнее состояние рынка детской обуви. На ней перестали экономить! И прирост рынка детской обуви составляет 7% в год

На протяжении нескольких последних лет каждой беременной подруге, зашедшей в гости, я, пыхтя около шкафа, с энтузиазмом демонстрировала огромный мешок. Мы с удовольствием развязывали его, вытаскивали аккуратно сложенные ползунки, костюмчики, футболки, шортики… Подруги умилялись, но от подарков отказывались. «Да я сама куплю!» – восклицала каждая. Избавиться от «приданного» мне так и не удалось. Благодаря вот этой родительской блажи, материализованному удовольствию, приятному осознанию финансовых возможностей рост рынка детской одежды, по данным маркетингового агентства Step by Step, составляет 20% в год!

Концерн «Европродукт» – национальный лидер Украины в сегменте дистрибуции и розницы детских товаров. В далеком 1994-м все начиналось с трех человек, офисной комнаты и маленьких отделов детского питания в больших магазинах. Прошло время, и маленькие отделы превратились в большие магазины, а большие магазины теперь знают все. «Антошка» в Украине – имя нарицательное! А концерн «Европродукт» имеет свои представительства в пяти городах Украины и штат сотрудников свыше 2500человек.

О секрете успеха, особенностях бизнеса и тенденциях на украинском рынке детских товаров мы побеседовали c президентом и владельцем концерна Владиславом Бурда.

Пожалуй, такого количества будущих мам и мам уже состоявшихся не наблюдалось уже долгие годы! Но цифры упрямы… Несмотря на казалось бы обрушившийся на страну беби-бум, ее население постепенно стареет. Общая численность детей в возрасте до 15 лет по сравнению с 1989 годом сократилась на 8,5%. Однако российский рынок игрушек считается одним из самых перспективных и оценивается в 2500 млн долл. Рынок же товаров для детей – в 7–8 млрд долл.

Кто же он – российский потребитель игрушек, настоящий и будущий?

«Сколько в семье должно быть детей?» – такой опрос недавно проводило Агентство региональных политических исследований. Почти половина опрошенных (48%) заявила, что в семье при наличии достаточных материальных условий должно быть двое детей. Троих детей желали бы видеть в своих семьях 30% респондентов, а 7% вообще считают, что их должно быть не менее четырех. Налицо явная смена родительских настроений.

А ведь еще пару лет назад большинство россиян считали, что для семьи достаточно одного ребенка… Как полагают эксперты, сегмент товаров для новорожденных растет быстрее, чем рынок детских товаров в целом: его прирост составляет 30% в год. И значительная часть рынка для малышей принадлежит игрушками!

Конечно, всем им далеко до некоего американца Джорджа Рейджера, на теле которого красуется более трехсот диснеевских персонажей: под мышкой – кролик Роджер, под сердцем – Аладдин, на животе – Русалочка и компания.

Однако если уже и в России подобные персонажи так близки народу, то самое время поговорить о динамичном развитии лицензионного рынка. Хотя… «динамичное развитие» – понятие относительное…

Помните историю из «Ералаша»? Когда маленькая девочка в отсутствие родителей решила поэкспериментировать с маминой косметикой. А нагрянувший в квартиру домушник увидел размалеванную до безобразия малышку и в ужасе ретировался, оставив семейное имущество нетронутым!

Ситуация анекдотичная, но в любом анекдоте есть доля правды. Ведь мамина косметичка рано или поздно привлечет внимание любого ребенка. А это значит, что придет пора воспользоваться услугами производителей детской косметики, и не только декоративной. Тем более что сейчас ее на рынке, несмотря на споры медиков и сомнения родителей, предостаточно.

А когда Кролик спросил: «Тебе чего намазать – меду или сгущенного молока?» Пух пришел в такой восторг, что выпалил: «И того и другого! А хлеба можно совсем не давать!»
О чем это мы? Да о детском питании!

Вот, казалось бы, хорошая штука – творог, приготовленный из натурального коровьего молока. И каша, сваренная на нем же. Да и мясо и овощи – неплохие продукты. Но медики в последнее время такой установки категорически не приемлют. Они уверяют, что продукты для детей первых трех лет жизни должны быть исключительно промышленного производства. И, похоже, потребитель прислушался и проникся – спрос на пакетики и баночки неуклонно растет.

Все мы когда-то были детьми, сначала маленькими, беспомощными, потом любопытными и капризными, затем настойчивыми – в магазине у витрины с игрушками со своим сакраментальным: «Хочу-у-у…»

Теперь желания и потребности ребенка являются предметом серьезных маркетинговых исследований, позволяющих разложить по полочкам и оценить стоимость каждого детского «хочу». Частные запросы среднестатистического ребенка выливаются в конкретные цифры, очень интересующие участников детского рынка, позволяя уловить новые тенденции и успеть на них отреагировать.

Китай, 1964-й год. Французский дипломат Рене Галлимар слушает в Пекине оперу Джакомо Пуччини «Мадам Баттерфляй», в которой японская женщина влюбляется в американца, а когда тот бросает ее, кончает жизнь самоубийством. Опьяненный чувством, Гиллимар знакомится с китайской красавицей Сонг Ли Лин, исполнявшей оперные партии Баттерфляй! История его роковой и гибельной страсти к загадочной китаянке длится на протяжении двадцать лет. Но опьяненный чувством, Галлимар не замечает, что в реальной жизни его возлюбленная оказалась шпионкой. И ладно бы просто шпионкой, так ведь еще и мужчиной…

Найти в чужой стране, да еще такой загадочной, как Китай, надежного партнера – нелегкая задача. Требуется всесторонний анализ…